Наша команда профессионалов

Ан Ирина Михайловна Новоселова Надежда Александровна Шаклеин Александр Леонидович

Все мысли материальны. Думай позитивно!

Шаклеин Александр Леонидович
Эксперт по недвижимости

Как продать квартиру дороже?

Как продать квартиру быстро и дорого? Скажем честно, продать квартиру самостоятельно без риэлтора можно. Главное — учесть тонкости, о которых мы сейчас вам расскажем.

Сколько-сколько?

Правильная цена — 80% успеха. Покупатели торгуются всегда, и для неопытного продавца существует огромный риск «прогнуться», уступив слишком много, или напротив, — задрать неадекватную цену, отрезав любые шансы к продаже. Для успешной сделки продавцу необходимо знать реальную стоимость квартиры и уметь обосновать ее. А для этого необходимо видеть полную картину рынка, основанную не только на изучении слухов и рекламы в газетах, но и на анализе общей ситуации в отрасли. Это довольно трудно сделать, не участвуя ежедневно в сделках, составлении договоров купли-продажи и прочих обычных для риэлтора видах деятельности. Поэтому на этом этапе стоит обратиться к специалистам хотя бы за консультацией.

Цена на квартиру может зависеть от таких факторов как наличие аналогичных квартир на рынке, готовность покупателя к сделке и даже его скрытые мотивы покупки.

Время — деньги

Готовность ждать — главная ошибка непрофессиональных продавцов. Вопреки распространенному мнению, невозможно продать квартиру дороже рыночной стоимости, просто потратив на поиски покупателя больше времени. И вот почему.

Во-первых, рынок недвижимости в городе огромен. Каждую неделю на нем появляется до 10 квартир, похожих на вашу. Все они тут же оказываются в поле зрения потенциальных покупателей, которые всегда ищут наиболее выгодный вариант. Как показывает практика, лучше (и дороже) всего продаются квартиры в первый месяц (а то и недели) после начала экспозиции. В это время на них «клюют» покупатели, ищущие квартиру в вашем районе или даже доме. Как правило, они уже готовы к покупке (нашли средства, собрали необходимые документы) и готовы слегка переплатить, так как хотят жить именно здесь.

Во-вторых, нельзя недооценивать влияние инфляции. Только по официальным данным за неполный 2014 год ее уровень составил почти 7%, реальные же цифры еще выше. По самым скромным подсчетам полгода продажи стандартной однокомнатной квартиры могут обойтись в 180 000 рублей убытка. И это — еще не учитывая затраты на рекламу и прочие расходы.

Психологический момент: чем дольше продается квартира, тем больше она настораживает покупателей. «Что-то с ней не то», — думают они, и выбирают другой объект.

Как понять, что продажа затягивается?

  • нет звонков после размещения объявления
  • покупатели отказываются от сделки после осмотра квартиры
  • среди потенциальных покупателей нет готовых к сделке (с одобренной ипотекой, готовыми документами и деньгами)

Если, несмотря на все усилия, через месяц с начала продажи на вашу квартиру так и не нашелся покупатель, стоит обратиться к профессиональному риэлтору. Помимо уже упомянутых достоинств, агенты обладают еще одним: закрытой базой данных, которая позволяет быстро найти платежеспособного покупателя среди клиентов своих коллег. А это поможет сэкономить вам и время, и деньги. Успешной вам сделки!

Отзывы о нашей работе.

Обратитесь за бесплатной консультацией!

Отправить заявку

Обязательные поля — Поля, обязательные для заполнения


Нажимая на кнопку Отправить я даю согласие на обработку персональных данных.