Наша команда профессионалов

Строкина Наталия Николаевна Фомичева Екатерина Алексеевна Витовский Антон Евгеньевич

Витовский Антон Евгеньевич
Специалист по недвижимости

«Квартирный ответ», мнение эксперта по недвижимости Шаклеина Алексея Леонидовича

Сегодня еще есть возможность найти выгодный ответ на свой квартирный вопрос. Главное — не откладывать на завтра то, что нужно сделать сегодня

Резкое — сразу на полтора процента, с 8 до 9,5% годовых — повышение с 5 ноября 2014 года ключевой ставки Банка России привело к удорожанию кредитов, порой очень существенному. Ипотеки — в том числе. Впрочем, на рынке еще есть выбор квартир и ипотечных кредитов по «старым» ценам и ставкам. Тем, кто хочет купить квартиру для жизни или же с инвестиционной целью именно сейчас, в ноябре, нужно тщательно проанализировать ситуацию, сравнить предложения как на рынке квартир, так и на рынке апартаментов — и сделать решительный шаг.

Предложение — на пике

Если говорить о предложении квартир, то его в моменте вполне достаточно. Сами застройщики считают, что этой осенью предложение жилья в новостройках находится на пике. На разных этапах строительства находятся дома, в которых насчитывается аж 3 млн квадратных метров! Впрочем, нюансы есть. В центральных и приближенных к центру районах предложения немного, и оно, понятно, дороже. А вот чем дальше от центра, тем выбор больше. Вполне реально купить в Екатеринбурге одно- и даже двухкомнатную квартиру по цене в районе 2 млн рублей (со сроком сдачи в 2015 году). Тем, кого не прельщают отдаленные районы столицы Урала, обязательно стоит присмотреться к вариантам в Верхней Пышме — этот город-спутник сегодня ближе к центру Екатеринбурга, чем некоторые екатеринбургские микрорайоны, и выбор квартир по выгодным ценам в Верхней Пышме есть.

Что касается вторичного жилья, то его сейчас предлагается тоже очень много. Как свидетельствует статистика Уральской палаты недвижимости (УПН), за семь последних месяцев количество выставляемых на продажу квартир в Базе данных УПН увеличилось на 37%. Сегодня через агентства недвижимости на продажу выставлено уже более 10 тысяч квартир. Это самый высокий показатель объема предложения с июня 2008 года. С одной стороны, к рынку вторички есть некое предубеждение: всем хочется жить в новенькой квартире «с иголочки», которая по определению является юридически безупречной. С другой стороны, свои плюсы у вторички тоже есть — прежде всего это, конечно, цена, а также возможность выбора квартиры практически в любом районе города, в том числе в самом центре. И еще один штрих: треть квартир на вторичном рынке — это те же новостройки (или почти новостройки), сданные в эксплуатацию после 2000 года. Понятно, что морально устаревшее жилье будет дешеветь. Но есть уже целые микрорайоны, где современного вторичного жилья больше, чем «советского» жилого фонда. Так что не игнорируйте вторичку! Именно на рынке вторички сегодня можно обнаружить уникальные варианты по очень привлекательной цене в нужном вам районе. Ларчик открывается просто: многие продают свою прежнюю квартиру, чтобы купить жилье в новостройке и заинтересованы сделать это быстро, в течение месяца. Такие продавцы цены не задирают и готовы к компромиссу. Те же, кто в свое время задрал цену на свою вторичку, но так и не продал ее за много месяцев, теперь снижают эту цену, порой очень существенно — именно этим объясняется статистическое падение цен на вторичку в некоторых сегментах. В среднем по городу цены на вторичку за последний месяц упали на 0,4%. При этом жилье в центре чуть подорожало — в среднем на 0,2%, а например, в третьем ценовом поясе подешевело на 0,6%, в четвертом — на 0,9%. К третьему ценовому поясу по классификации УПН относятся Елизавет, Компрессорный, Лечебный, Старая Сортировка, Совхоз, УНЦ, Химмаш, Чермет. К четвертому — Верхнемакарово, Горный щит, Изоплит, Исток, Калиновский, Кольцово, Медный, Н-Исетский, Палкино, Птицефабрика, Пышма, Рудный, Садовый, Северка, Семь ключей, Чусовское озеро, Шабровский, Шарташ, Шувакиш. По сути речь идет не о падении, а коррекции цен.

Здесь же заметим, что практически все застройщики принимают в зачет вторичное жилье — через сделку с уполномоченным (партнерским) агентством недвижимости. Риэлторы отлично понимают процедуру и сроки, они могут продать вашу квартиру в течение месяца — главное, прислушиваться к их советам и понимать: определяющим фактором является цена. Она не может быть заниженной или завышенной, она должна быть рыночной — такой, при которой спрос и предложение придут к согласию. Обращайтесь к профессионалам.

Что касается банков, то они также активно работают с агентствами недвижимости, а также, разумеется, с застройщиками. Партнерские программы банков и застройщиков, банков и агентств недвижимости позволяют получить более выгодную ставку по ипотеке и/или дополнительные бонусы.

Накануне кризиса

Несмотря на то, что предложение жилья — как на первичном, так и на вторичном рынке — сейчас является пиковым, недостатка в покупателях застройщики не испытывают. Люди отлично понимают, что рублевые сбережения, и так уже изрядно обесценившиеся, будут обесцениваться и дальше. Люди осознают, что ставки по ипотеке будут расти, а отбор заемщиков банками станет жестче. Поэтому не будет преувеличением сказать, что и спрос сегодня находится на пике. Ажиотажа на рынке нет, но самые выгодные предложения находят покупателей быстро. Акции, которые объявляются в начале месяца на весь месяц, заканчиваются досрочно. Предложения от 1,7 млн рублей, которые были вчера и, может быть, есть сегодня, завтра будут фактом истории. Цены на жилье растут. И даже на старте продаж новых объектов из-за повышенного спроса цены корректируются в сторону повышения. Так выглядит ситуация «накануне кризиса».

Вечный вопрос — упадут ли цены на новостройки в Екатеринбурге? — на данный момент остается риторическим. Нет, не упадут. Выиграть в цене можно только в том случае, когда вы сможете «поймать» старт продаж квартир в новом доме в нецентральном районе — очевидно, что на этапе котлована или возведения первых этажей стоимость квартиры будет ниже, чем на финише. Но! Застройщики покупателя ждать не будут — из-за девальвации рубля и в ожидании кризиса на рынок стали массово возвращаться инвесторы (в том числе покупатели из Москвы и Санкт-Петербурга), спрос со стороны которых тоже «гонит» цены вверх.

Напомним о правилах безопасности. Сегодня нужно особенно тщательно подходить к выбору застройщика и формы договора. Застройщика надо выбирать из числа крупных опытных компаний, построивших много объектов и имеющих солидный запас прочности: имена всех этих компаний на слуху. Представители всех этих компаний — среди участников нашего круглого стола. Что касается формы договора, то самый надежный вариант — договор долевого участия (ДДУ) в соответствии с федеральным законом 214-ФЗ. Все другие варианты тоже имеют право на существование, но — вы должны это осознавать — сопряжены с рисками.

Как и в непростые времена 2009-2010 годов, сейчас самое время смотреть во все стороны и изучать юридические тонкости — тщательно анализируйте схему продажи квартиры, форму договора. Если срок сдачи дома не скоро, проверьте, работают ли краны, как быстро прирастают этажи. Уточните, как и кем финансируется застройщик. Узнайте, какие объекты застройщик уже построил, побывайте на этих объектах, поговорите с новоселами — у вас будет больше объективной информации, которая поможет справиться с сомнениями, если они появятся.

Важно отметить еще один момент. В кризис дешевеют квадратные метры прежде всего на рынке вторичной недвижимости, причем существенно (в среднем по рынку, исключения всегда остаются). Отсюда — совет: если у вас есть планы продать свою квартиру, чтобы купить новую, лучше это делать именно сейчас. Очень может быть, что квартиру, которая, как кажется вам сегодня, стоит сильно дороже предложенных риэлтором в моменте 4 млн рублей, через полгода вы не сможете продать и за 3,5 млн рублей. Это только предположение, но такой вариант развития событий нельзя исключать. И не забывайте, что ставки по ипотеке, уже подросшие и пока взявшие тайм-аут, в будущем точно еще вырастут.

Внимание, апартаменты!

Про апартаменты «Наши деньги» писали много раз. Но не будет лишним еще раз сказать, что сегодня на рынке Екатеринбурга есть очень выгодные предложения именно в сегменте апартаментов. Вполне реально купить в центральном районе города одно- или двухкомнатные апартаменты дешевле квартиры. При этом апартаменты, как правило, предлагаются с качественной отделкой и частичной меблировкой. Сразу скажем про юридические нюансы: по документам апартаменты имеют статус нежилого помещения; прописаться в них можно только временно на срок до пяти лет (впрочем, прописку можно продлить). Есть также нюансы по оплате услуг ЖКХ и налоговые тонкости. Эти тонкости снижают спрос на апартаменты, но снижает и цену — в среднем апартаменты стоят на 15-20% дешевле квартиры с аналогичными характеристиками. Вот этим ценовым преимуществом стоит воспользоваться — новенькие меблированные апартаменты в центре города и в центре инфраструктуры могут оказаться самым удобным вариантом для молодых семей, для тех, кто только недавно переехал в Екатеринбург по работе, для студентов. Повторим, сначала нужно разобраться в теме, погрузиться в нюансы. Обязательно изучите специфику апартаментов на месте (осмотрите планировку, ремонт, мебель). И только после этого принимайте решение. Кстати, банки дают ипотеку на апартаменты.

Особые предложения

Даже в условиях повышенного спроса на квартиры всегда можно найти не только доступный по цене вариант, но и предложение с особенно выгодными условиями. Многие знают, что при стопроцентной оплате квартиры можно рассчитывать на скидку или, к примеру, на льготную цену на паркинг. Но мало кто задумывается, что при покупке квартиры в ипотеку вы тоже оплачиваете квартиру сразу на 100% — полученные вами в кредит деньги сразу уходят застройщику, то есть он получает причитающиеся ему деньги за квартиру в полном объеме. А это — повод разговаривать о скидке и/или дополнительных бонусах. Задавайте как можно больше вопросов, узнавайте в компании-застройщике или же в агентстве недвижимости все условия, акции, скидки, бонусы, которые могут быть доступны вам. Ищите и находите выгоду.

И еще один момент. Ряд квартир (как правило, это большие квартиры или квартиры с особой планировкой, что повышает их цену) застройщики готовы продавать в рассрочку на льготных условиях — под минимальные проценты или даже вовсе без процентов. Срок рассрочки вряд ли будет большим — от нескольких месяцев до одного года. Но это реальная возможность купить квартиру (и даже въехать в нее) в том случае, если вы не можете в моменте оплатить квартиру на сто процентов. Получается некий аналог аренды, который поможет вам быстрее решить жилищный вопрос.

В завершение самый главный совет: собирайте как можно больше информации, обращайтесь за помощью к профессионалам. Вам обязательно подберут вариант, подходящий именно вам. Только не откладывайте на завтра то, что нужно сделать сегодня.

Статистика инвестиций

Рейтинг инвестиций

Поведенческая модель россиян трансформируется: на смену потреблению приходит инвестирование

Согласно исследованию ВТБ24, большинство клиентов (78%) с помощью вкладов приумножают свои средства для совершения в дальнейшем крупной покупки. Данная тенденция прослеживается во всех сегментах.

Топ-5 инвестиций клиентов:
1. Вложение в ипотеку.

Накопив средства на депозите в ВТБ24, клиенты вносят средства в качестве первоначального взноса: во втором квартале 29% вкладчиков ВТБ24 направили средства на ипотеку (против 15% в первом квартале). Особенно резкий рост расходов на ипотеку наблюдается в сегменте «Состоятельный+» (это лица с ежемесячным доходом от 40 тыс. рублей — 37% во втором квартале 2014 года против 15% в первом квартале).


2. Покупка недвижимости (24%);
3. Покупка автомобиля (9%);
4. Отдых, учеба, лечение (6%);
5. Покупка вещей (3%).

Стоит отметить, что расходование средств вкладов, закрытых из-за нужды в средствах, существенно различается по сегментам: — клиенты верхнемассового и состоятельного сегментов чаще направляют средства на ипотеку и покупку недвижимости (37% против 18% в массовом сегменте); — клиенты массового и нижнемассового сегментов чаще направляют средства на оплату отдыха, учебы.

Как сообщал ранее начальник управления маркетинговой стратегии и исследований ВТБ24 Дмитрий Лепетиков, в первом полугодии по банковской системе практически отсутствовал прирост депозитов населения. Бурное кредитование было связано, прежде всего, с ипотечным сектором. И поскольку он развивался быстрее всех на рынке, именно это стало одной из самых основных причин замедления роста депозитов населения. Люди свои сбережения конвертировали в первоначальный взнос, брали ипотеку, покупали недвижимость и далее либо сами жили в этой недвижимости, либо ее сдавали, получая инвестиционный доход.

По данным управляющего Уральским филиалом ВТБ24 Сергея Кульпина, средства физических лиц ВТБ24 в УрФО по итогам 9 месяцев увеличились на 7% до 47,1 млрд рублей, ипотечный портфель вырос на 34% до 62,4 млрд рублей.

Мнение эксперта Специфика апартаментов

Сергей Кравчук, директор агентства коммерческой недвижимости компании «Атомстройкомплекс»

Каким категориям покупателей могут быть интересны апартаменты?

Специфика апартаментов заключается в том, что это не только комфортное место для жизни в центре города, где, кстати, не так много новых объектов. Это еще и множество сопутствующих функций. Например, консьерж, room-service, клининг, прачечная, ресторан или пекарня, спортивный центр. Плюс дизайнерская отделка и меблировка по желанию клиента. Для многих людей расположение и отличный сервис сегодня не просто некий набор определяющих факторов, а жизненная необходимость. И такие люди — одна из главных категорий покупателей, которые выбирают апартаменты. Здесь действительно удобно жить. Такую концепцию мы воплотили на примере комплекса апартаментов «Огни Екатеринбурга», который сдается в конце этого года. Мы отказались от концепции создания просто помещения для жизни, а по максимуму продумали сервисную составляющую и социальную инфраструктуру, которой на рынке могут пренебрегать при строительстве апартаментов, поскольку она не является для них обязательной.

Еще одним преимуществом будет работа управляющей компании. Здесь ее функции не ограничиваются поддержанием жизнедеятельности объекта. По желанию собственника его апартаменты могут сдаваться в аренду, при этом все связанные с этим вопросы берет на себя управляющая компания. Поэтому апартаменты привлекательны не только для жизни, но и для инвестирования.

Комментарии участников рынка Алина Буслова, управляющий директор по ипотеке Уральского филиала ВТБ24

Объем выданных ипотечных кредитов ВТБ24 в третьем квартале 2014 года в Свердловской области по сравнению с аналогичным периодом прошлого года резко увеличился. Банк выдал 2038 ипотечных кредитов на общую сумму чуть более 4 млрд рублей — это в 1,8 раза больше по количеству и в 2,2 раза больше по объему по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Средняя сумма кредита увеличилась и составила 1,983 млн рублей. Доля ВТБ24 на рынке ипотеки в Свердловской области составляет — 27%. При этом в кредитном портфеле банка ипотека занимает первое место, и можно с уверенностью сказать, что ВТБ24 является ипотечным банком. Ипотека является драйвером рынка в розничном бизнесе в 2014 году и останется на лидирующих позициях в 2015 году.

На данный момент ВТБ24 предлагает несколько видов ипотечных программ, в том числе военную ипотеку. В частности, по военной ипотеке как на строящееся, так и на уже построенное жилье ставки начинаются от 9,4% годовых.

По стандартной ипотеке для клиентов ставки начинаются от 12,95% годовых. Действует правило: чем больше сумма кредита — тем ниже процентная ставка. Для клиентов от партнеров банка (застройщики, агентства недвижимости) предоставляется скидка в размере 0,5% от базовых процентных ставок. Соответственно минимальная ставка составляет 12,45%. Для зарплатных клиентов банка, являющихся сотрудниками структур МЧС и МВД действует скидка минус 1% и минимальная ставка составит 11,95%.

Банк активно кредитует квартиры и апартаменты на стадии строительства. Список аккредитованных строительных компаний и объектов периодически пополняется. При этом надбавка на период строительства отсутствует. Процентные ставки при покупке недвижимости на стадии строительства аналогичны процентным ставкам на готовую недвижимость.

Хотелось бы обратить внимание еще на одну интересную ипотечную программу банка — «Победа над формальностями», которая распространяется как на готовое жилье, так и на строящееся. Необходимый первоначальный взнос — от 35%, заявка рассматривается всего по нескольким документам и банк принимает решение в течение 24 часов.

Тем, кто еще думает, могу сказать: выжидать нечего, лучше купить жилье сейчас. Предложений много, выбор есть — 3 млн квадратных метров жилья предлагается на стадии строительства и еще больше 10 тысяч квартир предлагается на вторичном рынке жилья, о чем говорит статистика УПН. Надо анализировать, выбирать, торговаться, брать ипотеку и покупать квартиру.

Подать заявку на ипотечный кредит лучше уже сейчас, одобрение по кредиту действует в течение четырех месяцев, на этот период ставка фиксируется — соответственно, в течение этого времени клиенты занимаются поиском недвижимости и могут взять кредит в тот момент, когда он понадобится. Это выгодно, и это надо иметь в виду.

Елена Бурнаева, руководитель центра продаж ипотечных кредитов Екатеринбургского филиала Банка Москвы

— Процентная ставка по ипотечным кредитам на текущий момент зависит от суммы кредита и начинается от 12,45% годовых. Ставку можно понизить на 0,5% за счет преференций от банка застройщику или агентству недвижимости. Соответственно, если клиент приходит к нам за кредитом от застройщика или же от агентства недвижимости, то минимальная ставка по кредиту составит 11,95% годовых. Минимальный первоначальный взнос по ипотеке у нас 10%.

По статистике 60% ипотеки у нас выдается на строящееся жилье, 40% — на покупку готового жилья. Пользуясь случаем, хочу дать совет тем, кто покупает новую квартиру через продажу своей старой квартиры. У нас действует правило: чем выше сумма кредита, тем ниже ставка. Будет выгоднее оформить кредит сейчас с минимальным первоначальным взносом и сразу купить новую квартиру. Сумма кредита будет больше, зато вы получите более низкую ставку. А затем — по мере того, как вы продадите свою старую квартиру — вы сможете досрочно погасить полученный кредит. Моратория на досрочное погашение кредита нет.

По сравнению с 2013 годом объем выдачи ипотечных кредитов увеличился в 2,8 раза. Объем заявок не упал, мы планируем поддерживать поток заявок и активно выдавать ипотеку.

Осталось добавить, что в Банке Москвы действует целый ряд специальных ипотечных программ с минимальными процентными ставками. Существуют программы для сотрудников МВД, где минимальные процентные ставки составляют 11,45%. По программе «Люди дела» (это программа для тех, кто работает в здравоохранении, образовании, в силовых структурах или является госслужащим) минимальная процентная ставка составляет 10,95%. Хотела бы обратить внимание врачей и учителей, в том числе занятых в частном здравоохранении и в частной образовательной сфере — вы можете получить минимальные ставки по ипотеке от 10,95% годовых.

Светлана Галимьянова, руководитель ипотечного центра филиала ОАО «Промсвязьбанк» в Екатеринбурге

C помощью ипотечного кредита можно приобрести не только квартиру. Также можно решить множество различных задач: купить земельный участок, коттедж, виллу за границей, получить деньги как на покупку другой недвижимости, так и на ремонт квартиры.

Ипотека в ОАО «Промсвязьбанк» является основным драйвером кредитования физических лиц, это наиболее качественный актив, поэтому банк будет стремиться удерживать ставки на приемлемом уровне, чтобы не допустить резкого падения спроса на ипотечные кредиты. Кредит по программе «Вторичный рынок» на приобретение жилья на вторичном рынке предоставляется под 13,75% — 14,5% годовых. Процентная ставка по кредиту «Новостройка» на приобретение строящейся недвижимости у аккредитованных застройщиков города Екатеринбурга составляет 14% годовых.

Ставки по программе «Залоговый целевой» составляют 13,75 — 14,5% годовых, в качестве обеспечения банк принимает в залог квартиру. При этом собственность, предоставляемая в залог, может принадлежать как заемщику, так и третьим лицам. Кредит «Залоговый нецелевой» — это альтернатива потребительскому кредиту: низкий процент по ставке 16% годовых, срок кредита до 15 лет, кредит предоставляется на любые цели, не связанные с осуществлением предпринимательской деятельности. Кредит выдается в сумме от 500 тыс. до 15 млн рублей, но не более 70% от оценочной стоимости предмета залога.

По всем ипотечным программам досрочное погашение допускается без ограничений по сумме и срокам и без штрафных санкций с уменьшением суммы ежемесячного платежа либо с сокращением срока кредитования.

Юлия Луканина, директор агентства недвижимости компании «Атомстройкомплекс»

Объективно сегодня нет серьезных предпосылок для снижения цен. Да, все говорят про кризис, про большое предложение как на первичном, так и вторичном рынке. Но надо понимать, что стоимость кв. метра качественного жилья зависит от множества факторов. Свободных участков на рынке практически нет, тем более в центральных районах города, и это предусматривает затраты на отселение и снос ветхого жилья. Новым районам, где начинается застройка, наоборот, нужны сети, инфраструктура. Все это влияет на цену. И нет ни сниженных тарифов, ни каких-либо других изменений, которые бы повлияли на сокращение стоимости квартир.

Мы предлагаем жилье разного класса и метража, всевозможные инструменты покупки, включая наши совместные программы с банками, зачет вторичного жилья, рассрочки и многое другое. Наиболее востребованный инструмент — это «Материнский капитал от застройщика» за второго и последующих детей — дополнительный к тому, что клиенты уже получили или планируют получить от государства. Условия акции распространяются на квартиры выше 16 этажа в ЖК «Авангард» — максимальная скидка равняется 429 408 рублей!

Чтобы воспользоваться капиталом или получить ипотечный сертификат, нужно обратиться в наше агентство. «Ипотечный сертификат» дает право на скидку от цены квартиры. Сумма рассчитывается индивидуально — в среднем она равна сумме процентов, которые клиент должен оплатить за первые 6 месяцев выплаты ипотеки.

Всегда нужно иметь в виду, что самая выгодная цена на жилье — на начальном этапе строительства. У нас много новых объектов на Уралмаше, Широкой речке, в Пионерском районе и Вторчермете, где строятся целые кварталы. В этом году мы сдаем рекордное количество жилья — более 200 тысяч кв. метров, это около 15 ЖК в разных районах Екатеринбурга, а также в Среднеуральске и Каменске-Уральском. И поэтому сейчас самое время успеть купить готовую квартиру или выбрать подходящий вариант из строящегося жилья.

Руслан Музафаров, коммерческий директор «ЛСР. Недвижимость»

Предложение новых квартир в Екатеринбурге сейчас на пике. Мы с коллегами по цеху наблюдаем, что цены ежемесячно пересматриваются практически всеми застройщиками, в начале каждого месяца запускаются новые акции. Поэтому в начале месяца потенциальные покупатели начинают изучать предложения и акции, звонят, уточняют условия. Во второй декаде они приходят на объекты, в отделы продаж, анализируют, сравнивают. А в третьей декаде — покупают. По итогам октября могу сказать: покупатели идут массово — не только в субботу-воскресенье, но и в будние дни у нас настоящие аншлаги: более 100 семей приходят. В то же самое время период принятия решения увеличивается, люди дольше выбирают, дольше присматриваются — нет такого, что «прямо сейчас надо брать, иначе потом не купить», но так или иначе уверенности и оптимизма в нашем городе много, и они сохраняются.

Совсем недавно мы объявили старт продаж квартир в ЖК «Хрустальные ключи» в микрорайоне Компрессорный, и сразу же было зарегистрировано несколько десятков сделок. Тот объем квартир, который был выставлен по минимальным стартовым ценам, уже продан. И сейчас цены повышены, но остаются очень выгодными. Однокомнатные квартиры начинаются от 1,7 млн рублей, двухкомнатные -от 2,3 млн, трехкомнатные — от 2,9 млн. Мы строим быстро, сдача через год.

Еще одна заметная тенденция октября: увеличение доли сделок через продажу вторичного жилья — люди продают то жилье, которое у них есть, и покупают новое. Есть дома, где таких сделок очень много, они преобладают. Например, ЖК «Серебряная подкова» на Вторчермете — это новый дом с удобными планировками и высокими потолками. В нем много двух- и трехкомнатных квартир, темпы строительства высокие. Соответственно, все наши партнеры из числа агентств недвижимости работают в рамках этого проекта со вторичкой особенно активно.

Хотелось бы подчеркнуть, что самые выгодные варианты, самые «вкусные» предложения уходят очень быстро, и по ряду объектов предложение уже ограничено. Тем, кто хочет решить жилищный вопрос, не нужно откладывать — принимать решение надо сейчас, тем более что в ноябре-декабре есть и еще будут акции на квартиры. К примеру, мы предлагаем беспроцентную годовую рассрочку на квартиры в ЖК «Рассветный».

Олег Колесников, начальник отдела маркетинга компании «ЮИТ Уралстрой»

Сейчас спрос находится на хорошем уровне. Некоторое снижение спроса ощущалось летом, но со второй половины сентября и, особенно, с октября спрос очень сильно вырос. В отделе продаж настоящие аншлаги, особенно по субботам. Что касается структуры сделок, то очень много сделок, больше половины, идет с ипотекой — несмотря на рост ипотечных ставок, наши клиенты берут кредиты. Кроме того, очень много сделок идет через вторичное жилье, ряд покупателей использует вторичную недвижимость — когда люди продают то жилье, которое у них есть, и на эти деньги, опять же с привлечением ипотеки, покупают квартиры в новостройке. Продать имеющуюся квартиру помогает наше дочернее агентство недвижимости «ЮИТ Комфорт», также нашим покупателям помогают наши партнеры — покупатели могут обратиться и к нашим партнерам.

В октябре мы открыли продажи квартир в новой очереди ЖК «Рифей» в Верхней Пышме. Сдача планируется через год — в четвертом квартале 2015 года. Цены на квартиры начинаются от 2 млн рублей, И еще один комплекс сейчас продается в Екатеринбурге — это вторая очередь ЖК «Форест» на УНЦ, 25-этажный дом, там цены начинаются от 2,4 млн рублей.

Хотелось бы отметить, что ноябрь-декабрь — традиционно выгодное время предновогодних предложений. Можно выбрать как квартиру в готовом или почти готовом доме, которые будут сданы до конца 2014 года, так и квартиру в доме, который только начинает строиться и будет сдан в 2015 году. Предложений много, в разных частых города, так что выбирать есть из чего. Главное — понимать, что желающих успеть купить квартиру до нового года много, поэтому лучшие предложения уходят с рынка быстро. Так что если вам нужна квартира, лучше сделать выбор в ближайшее время.

Александра Тепышева, директор агентства недвижимости РСУ 37

Если у вас есть вторичка и вы хотите быстро ее продать, чтобы купить квартиру в новостройке, то нужно идти к профессионалам рынка — риэлторам. Продавцу важно понимать, что в условиях высокой конкуренции у квартиры есть только одна цена — рыночная. Нет заниженной или завышенной цены — есть та цена, которая возможна сейчас. Лучше продать свою квартиру сейчас чуть дешевле и сразу купить новую, чем ждать, когда она продастся по той цене, которую установил продавец. Во-первых, ожидания продавца обычно слегка завышены, и время экспозиции квартиры увеличивается на месяцы. Во-вторых, купить новую квартиру на тех условиях, которые есть сейчас, через месяц-другой уже не получится: лучшие квартиры продаются сегодня быстро, на рынке повышенный спрос.

На мой профессиональный взгляд, решение о покупке/продажи квартиры нужно принимать в течение месяца. На месяц застройщик зафиксирует цену новой квартиры, которую вы выбрали, а за это время вы с помощью специалистов сможете продать свою старую квартиру. Есть гипотеза, которая уже много раз проверена на опыте: если квартира не продалась в первые 30 дней, то она не продастся в следующие полгода. Это надо учитывать.

Я бы хотела сделать акцент на том, что сейчас самое благоприятное время для инвестиций в недвижимость и сохранения своих денежных средств в квадратных метрах — это стабильно. Я готова поспорить с теми экспертами, которые говорят, что это не так. Отдельно хочу сделать акцент на том, что застройщики готовы предлагать индивидуальные условия и делать скидки тем покупателям, кто готов сразу оплатить 100% стоимости квартиры. Важный момент: ипотеку мы считаем 100%-ной оплатой и готовы предлагать индивидуальные условия покупателям с ипотекой.

Что касается наших особых предложений, то сейчас мы запустили маркетинговую акцию « Храните деньги в квадратных метрах», учитывающую финансовый, социальный и профессиональный статусы клиента. В рамках акции действует несколько специальных жилищных программ: «50/50» , «Семейный капитал», «Мои родители», «Молодая семья» и «Лучший в профессии» для работников бюджетных сфер. Все они имеют привлекательные и гибкие условия приобретения жилья в ЖК «Полесье 2», ЖК «Лесной» и в АК «Фаэтон». Однокомнатную квартиру в рамках данной акции можно приобрести за 1,5 млн рублей, да еще и в рассрочку!

Александр Скорин, руководитель отдела маркетинга и рекламы девелоперской компании «Уралобувь»

Сегодня на рынке возник серьезный перекос: 90% всего объема предложений в новостройках — это жилье эконом-класса и класса «комфорт». 70% всего предложения в новостройках сосредоточено на юге и юго-западе Екатеринбурга. Около 75% предлагаемых квартир — это одно- и двухкомнатные варианты. Таким образом, предложения с одной стороны много, с другой стороны оно сосредоточенно в одном классе, на одной территории и в одном размере. В этой ситуации 3-4 комнатные квартиры в новостройке — например, во ВТУЗ-городке или Пионерском поселке — это реальный дефицит. И это нужно принимать в расчет при выборе жилья как для собственного проживания, так и в инвестиционных целях

Мы реализуем проект «микрорайон «Университетский». Сейчас продажи идут в двух домах — это дом высокого класса «Менделеев» и дом высокого класса «Ломоносов». Объекты по своим свойствам приближены к домам класса «бизнес», но при этом по стоимости они находятся в пределах стоимости квартир класса «комфорт». Дом «Менделеев» уже сдан — в нем есть широкий выбор просторных трех- и двухкомнатных квартир, однокомнатные квартир в данных домах изначально было не много, поэтому их осталось совсем немного. Площадь однокомнатных квартир составляет 45-50 кв. метров, цена — от 3,7 млн рублей. Двухкомнантные квартиры площадью от 62 до 75 м.кв. можно приобрести по цене от 4,9 млн. рублей. Трехкомнатные квартиры, площадью около 100 метров в сданном доме «Менделеев» продаются по цене от 6,7 млн рублей (в зависимости от этажа и ориентации по сторонам света и ряда других характеристик).

В «Ломоносове», который будет сдан до конца 2014 года, действуют специальные предложения — купить такие же трехкомнатные квартиры, как в уже сданном «Менделееве», можно с выгодой до полумиллиона рублей. Акция действует до конца ноября.

Алексей Осинцев, директор по развитию агентства Федеарльной риэлторской компании «Этажи»

В данный момент на рынке вторичного жилья скорость роста предложений превышает скорость продаж. С учетом того, что документы по многим квартирам не готовы для сделок в ближайший месяц, то часть этих предложений будут реализованы уже в 2015 году. После беглого взгляда на цены может возникнуть иллюзия, что изменений цен не произошло. Момент истины для продавца квартиры наступает тогда, когда потенциальные покупатели начинают диктовать свои условия, выбирая из нескольких похожих вариантов, но с другим уровнем цен. Реальность такова, что продаются квартиры по тем ценам, которые входят в первую тройку предложений в сегменте. Экспертная оценка реальной стоимости квартиры после выезда нашего специалиста к продавцу домой позволяет планировать бюджет и сроки жилищных улучшений семьи. Сейчас складывается такая динамика, что через 14-17 дней и эта оценка уже не актуальна. Ценообразование очень эластично. Но близость нового года является хорошим стимулом для принятия быстрых и точных решений.

Выставляя свою квартиру на продажу, задумывались ли вы, сколько у вас на рынке конкурентов? Например, вашу 2-х комнатную квартиру на Юго-Западе будут сравнивать с 50-60-ю квартирами в этом же районе. Плюс смежные 2-3 района добавляют еще 170 конкурентов. Те потенциальные покупатели, которые при выборе не привязаны к «геолокации» детсада, школы, больницы, работы, сравнивают до 300-400 квартир. Вы знаете цены первых 50 квартир-конкурентов? Проверьте разницу цен на подобные квартиры в этой вилке: по нашей аналитике, цены будут отличаться до 16%. Ответьте себе: какие квартиры из них продаются, а какие ждут, когда инфляция догонит ошибку в оценке?

До 31 декабря в компании «Этажи» проходит ряд акций, благодаря которым вы сможете продать свою квартиру, купить квартиру в новостройке на очень выгодных условиях. Также мы предлагаем профессиональную помощь в подборе наиболее выгодной ипотечной программы.

Алексей Шаклеин, директор по развитию Бюро недвижимости Зыряновой

Наше агентство активно работает с клиентами, которым по тем или иным причинам нужно быстро продать свою имеющуюся квартиру, чтобы купить другую (новостройку или на вторичном рынке). В своей работе мы добились того, что фактические сроки экспозиции (продажи) объектов вторичного рынка в нашей компании максимально короткие, в результате чего только за летние месяцы вопреки традиционному сезонному спаду объемы продаж в ООО «Бюро недвижимости Зыряновой» увеличились на 150% по сравнению с предшествующим аналогичным по времени периодом. Сразу скажу: для того, чтобы квартира была продана быстро, очень важно определять правильную стоимость.

Надо понимать: любая только что выставленная на продажу квартира на вторичном рынке имеет психологический «эффект новизны», и вот этот эффект нужно использовать максимально эффективно (извините за тавтологию). Квартиру, которая только что появилась на рынке, продать сразу всегда легче, чем после того, как она какое-то время постоит в рекламе. Эффект новизны длится обычно не более 3-х недель, потом наступает так называемый «эффект замыливания». Могу сказать: сейчас, если правильно определяется стоимость объекта, все продается, и продается быстро. Так что тем, кто хочет купить квартиру в новостройке, продав свое нынешнее жилье, следует помнить: при собственном желании и активном сотрудничестве с профессиональным риэлтором можно провести сделку целиком за 3-4 недели, то есть гарантированно успеть до нового года.

Наша компания сотрудничает со всеми крупными застройщиками города Екатеринбурга, что позволяет предлагать нашим клиентам максимально выгодные условия, и при таком разнообразии мы всегда дадим ценный совет, поможем им определиться с выбором. Но сразу скажу: все самые выгодные новые объекты продаются в первые недели месяца, особенно в центральных районах. В центре кроме самих застройщиков существенную роль в формировании предложения играют еще и инвесторы. Легче купить квартиру там, где идет массовое строительство — это Широкая речка, Краснолесье.

Источник: Журнал ",Наши деньги», Екатеринбург

Презентация сайта компании

Вы можете скачать или просмотреть презентацию: